越来越多的公司，无论公司的规模大小，都面临 搜索引擎市场营销的概念。对于一个相对仍然很新的行业来讲，这着实是一个令人振奋的消息，但这并不意味着我们已经完成了搜索引擎市场营销的培训工作。实际上，离真正的培训还相差甚远，本周早些时候与客户交谈时，我发现，人们对不同类型的搜索引擎市场营销以及需要将市场营销的钱花在什么地方的概念还比较混乱。
Forrester研究现在预测，搜索引擎市场营销能占所有在线广告支出的39% ，到2010年，这个数有望达到44%。这意味着网络上现有1/3以上的广告都与搜索有关。对其进行进一步的细分，我们可以看到这些钱都花在了什么地方：

　　• 付费搜索广告 (PPC) - 51%
　　• PPC管理费用 - 12%
　　• 自然优化费用 - 11%
　　• 其他 - 11%
　　• 上下文广告 (PPC) - 10%
　　• 付费收录 - 6%

　　尽管根据你所与之交流的业内人士的不同，你接触到的术语可能会有所不同，但我认为我还是需要将这些内容进行分类，以便帮助大家看到一个更大的轮廓。因此，我将搜索引擎市场营销分成三个概念：搜索引擎市场营销（SEM）、搜索引擎优化（SEO）和付费点击广告（PPC）。

　　搜索引擎市场营销

　　我向客户解释道，所有与搜索相关的市场营销都可以被认为是搜索引擎市营销（SEM）。SEM确实包含你通过搜索所进行的一些营销活动。它包含基于关键词的广告购买、上下文搜索的购买、自然优化、广告的投资回报率分析，换句话说，整个面上的都是。大多数开展在线业务的公司都涉及搜索引擎市场营销。

　　搜索引擎优化

　　接下来，我们要谈谈搜索引擎优化（SEO），我将其解释为：这是通过对网站进行实际的改进，以期能在各种各样的搜索引擎的自然搜索列表中获得较好的 排名。这包括诸如重建导航、副本编辑、修复任何关于ID或cookies的问题以及其他需要对网站进行编码修改的内容。它还包括建立链接方面的事情，有些人甚至会说它还包括付费收录项目。有些从事在线业务的公司应该限制花在搜索引擎优化方面的资金。

　　付费点击广告

　　最后，我通过如关键词广告和 Yahoo！的搜索市场营销谈谈付费点击（PPC）广告。这包括关键词的选择、账户的设置、决定竞价水平等等。有些从事在线业务的公司应该限制他们在付费点击广告中的开支。
　　（未完待续）